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盛极而衰:多联机市场的危机
发布于:2016-11-03来源:   
  盛极而衰,这是老子在《道德经》中所阐述的道理,如果用其看待未来多联机的发展,似乎也并无不妥。近年来,多联机市场的发展可谓一路高歌,一如人之壮年达到顶峰,但多联机市场在快速增长的同时,却同样蕴藏着一些不可小觑的危机。
  
  事实上,无论是渠道经销商,还是各大多联机制造厂家都明显的感觉到,多联机市场规模正在不断增长,但同时利润却越来越薄,其承担的压力也没有下降,反而在不断变大,这或许就是多联机市场将直面危机的征兆。
  
  零售,并非乐土?
  
  2016上半年,相比项目市场的持续下滑,中央空调家装零售市场可谓节节攀高,家用中央空调概念深入人心、多联机的危机消费水平的提高、房地产行业的改善等使得家装零售市场步入到一个春天,但各品牌在这个春天过的似乎并不“舒服”。很多品牌将家装零售市场视作挽回项目市场颓势的重要手段,家装零售市场涌入的企业也越来越多,特别是部分冷水机企业开始“插足”零售领域,随之而来的是更加激烈的竞争。尽管以多联机为主的日韩系以及以轻商产品为主的国内家电系品牌在家装零售市场深耕多年,但也开始感受到其他品牌带来的压力。零售这块乐土或许将不复存在。
  
  对各大品牌而言,为了增强自身在零售市场的竞争优势,就必须快速布局零售市场,无论是深耕零售市场多年的日韩系品牌和国产家电系品牌,还是后来进入零售市场的冷水机品牌都在不断的铺设专卖店,将“渠道为王”这一理念演绎的淋漓尽致,也正是因为如此,2016上半年中央空调专卖店的开设狂潮愈演愈烈,多联机零售市场的竞争已然进入白热化。
  
  实际上,专卖店的布局已几近疯狂,几乎每个月都有大量品牌的开店的消息,不仅如此,不少多联机品牌还在积极施行渠道下沉,将专卖店往三四线市场布局。也正是因为如此,专卖店数量的急剧增多,使多联机企业在零售市场的竞争愈发激烈,价格战、频繁的促销已经成为了专卖店不得不运用的手段,这种两败俱伤的竞争手段在伤害渠道自身的同时也扰乱了市场秩序。所以,尽管在2016年开店已经成为一种浪潮级现象,但由于种种的原因,很多的店已经岌岌可危甚至已经关门大吉。多联机零售市场的增长并不像数据所显示的那般轻松。
  
  “不得已”的疯狂?
  
  最近两年的多联机零售市场的发展速度有目共睹,除市场规模不断扩大外,新产品频频发布、售后服务新规多种多样、营销模式不断创新等都让零售市场披上一件光鲜亮丽的外衣,但对各大多联机企业而言,种种举动的背后似乎的日益增长的压力。面临多联机品牌的不断增多,零售竞争加剧,产品利润不断变薄,企业们必须绞尽脑汁去应对,以保证自身的市场份额不被侵蚀。
  
  推出更多的新产品已经成为了很多企业最基本的市场策略,而企业所面临的压力也将零售市场的发展绷得愈发紧凑。以往难得一见的新品发布会在2016年似乎已经变得司空见惯。不仅如此,各品牌正在加大对零售市场的攫取,开始推出厨房空调、卫浴空调等细分产品。恰恰是这一点证明了无休止的开设专卖店已经不能满足各大品牌对零售市场竞争优势的扩大,开拓家装零售的细分市场已经成为企业新的重点。尽管相对传统家装市场,家装零售的细分市场容量并不大,但各大多联机企业依旧不愿放弃这一市场,并在不断的投入资源,这足以说明正在增长的多联机零售市场已经到了岌岌可危的地步。
  
  产品的升级仅仅是一方面,为了能够更大程度的占领市场,或者说是生存,企业和渠道还在不断的完善服务体系。
  
  特别是日韩系品牌,对于服务的提升可谓不遗余力。可见,为了打赢零售这场攻坚战,各大品牌已经爆发了全部的“热情”,尽管这其中蕴含的更多的是无奈。
  
  “失望”的项目市场
 
    如果说,多联机零售市场仅仅是面临着不可预知的危机,那么多联机项目市场则是真正地感受到下滑的窘态。从《大庄家下载空调资讯》发布的《2016上半年中国中央空调行业发展简报》可知,2016上半年,多联机零售市场的份额已经超过50%,这也意味着多联机项目市场的进一步萎缩,并正式让出多联机市场的半壁江山,而这也正是多联机目前所遇到的最大的困难,尽管这受制于经济大环境的影响,而非市场本身。
  
  从渠道经销商的一系列行为就可以看到多联机项目市场下滑所带来的影响。最近两年,很多渠道经销商正在积极转型以应对项目市场的下滑,很多多联机品牌经销商正在降低对项目市场的投入和业务比重,加大对零售市场的投入,部分经销商甚至完全舍弃项目市场,转型零售,可见多联机项目市场下滑对渠道的影响。而从多联机整体市场来看,项目市场的下滑对多联机市场的打击不言而喻,从2015年多联机项目市场的下滑带动其整体市场的下滑就可以看出,即便当时零售市场的增长也没能扭转颓势,谁又能说这不是多联机市场未来的发展常态呢?
  
  实际上,多联机企业对于多联机项目市场的严峻形式有着清晰的认知,因此其正在通过金融手段积极刺激项目市场的复苏。比如不少品牌针对渠道推出的金融服务,让经销商在无抵押、免第三方担保的情况下获得最高可达高额和高效的采购账期支持,这类服务为的就是解决经销商项目履约时现金流短缺的问题,增强项目履约能力,提升销售业绩。
  
  因此,多联机市场表面看上去是光鲜亮丽,尤其是其一片欣欣向荣的零售市场,似乎谁都想进来分一杯羹,但是这个市场的暗潮究竟有多汹涌,想必很多企业深有体会。同时,我们认为,多联机市场不可能永远一路高歌,中国的中央空调行业正在经历着发展期与成熟期的演变,多联机市场同样会有这样的一个过程,因为这是规律,无法改变。
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